IAVentas B2B
IA - Automatizar o aumentar
Automatizar no es lo mismo que aumentar. En ventas B2B esa diferencia decide el resultado: la automatización abarata el contacto; la augmentación mejora su valor.
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Enrique Maldini23 de septiembre, 20263 min
Transelling
Blog
Estrategias, metodología y perspectivas sobre la venta B2B en Latinoamérica.
MetodologíaB2B
Vender en la era del comprador informado
Por qué las fuerzas de venta B2B no logran responder a cambios en sus clientes y cómo hacerlo con metodología, foco en valor e inteligencia artificial.
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Enrique Maldini6 de julio, 202610 min
Inteligencia ArtificialVentas B2B
El vendedor aumentado: metodología + IA
Cómo los agentes de inteligencia artificial están transformando las ventas B2B y por qué la metodología lo hace posible. Un análisis profundo sobre el momento extraordinario que viven las ventas profesionales.
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Enrique Maldini7 de mayo, 202610 min
Ventas B2BEmpatía
Los simpáticos resultan muy caros
Algo aparentemente inofensivo y hasta virtuoso, como esforzarse en ser simpático, resulta muy inefectivo e innecesariamente costoso. Descubrí por qué la simpatía en ventas sale cara y la empatía marca la diferencia.
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Enrique Maldini1 de mayo, 202612 min
Decisiones de CompraVentas B2B
Las decisiones de compra del cliente corporativo en tiempos de IA
Los modelos de venta consultiva basados solo en lo racional están agotados. Es hora de migrar hacia un enfoque integral que entienda cómo realmente decide el cliente corporativo: con emociones, confianza y valoraciones subjetivas.
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Enrique Maldini15 de abril, 202612 min
Ventas B2BInfluencia
La ciencia de la influencia en ventas
¿Qué implica realmente vender en el siglo 21? Un análisis profundo sobre la ciencia de la influencia, la creación de demanda y por qué las técnicas tradicionales ya no alcanzan para cumplir cuota en entornos B2B.
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Enrique Maldini10 de marzo, 202614 min
ProductividadCapacitación
Liderando una iniciativa efectiva de productividad de ventas en su equipo
Verificando el costo de oportunidad y el ROI de sus inversiones en capacitación. Analizamos los patrones de comportamiento al momento de diseñar planes formativos y por qué la mayoría fracasa.
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Enrique Maldini22 de abril, 202410 min
Venta ProvocativaEconomía
Venta profesional y economía: dos ciencias hermanas
Nunca como hasta hoy la vinculación entre estas dos ciencias ha sido tan visible e impactante en términos de resultados. Descubrí el marco de oportunidad profesional que se está abriendo para los vendedores que comprendan los lazos que las unen.
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Enrique Maldini29 de enero, 20248 min
ProspeccionPipeline
Prospección: el sutil arte de interrumpir para llenar el embudo de ventas
Examinando mas de 5.000 sesiones de coaching, Transelling identifico patrones inefectivos que causan pipelines escualidos. Seis razones por las que los vendedores B2B no prospectan bien y como corregirlo.
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Enrique Maldini24 de noviembre, 20237 min
HistoriaMetodología
La evolución de la venta profesional B2B en el último siglo
En los últimos 100 años la venta profesional ha evolucionado de modo notable. Sin embargo, muchos profesionales continúan operando con metodologías del siglo pasado. Un recorrido por las distintas olas que surfeó nuestra profesión.
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Enrique Maldini24 de noviembre, 20239 min
EconomíaB2B
La evolución de la venta B2B en los próximos años
La economía y las ventas son ciencias hermanas. Comprender esta relación es clave para entender por qué en Latinoamérica aún se habla de venta consultiva mientras en países desarrollados ya se habla del vendedor estratega.
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Enrique Maldini24 de noviembre, 20236 min
CompradorB2B
Cambiar entendiendo al nuevo comprador corporativo
En poco más de 10 años, se sucedieron dos crisis de magnitud global que afectaron el comportamiento de los compradores B2B. La venta relacional está desapareciendo y los ciclos de venta son más extensos. ¿Cómo adaptarse?
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Enrique Maldini24 de noviembre, 20238 min