El creador
de demanda
¡Ya está disponible el libro de la metodología Transelling!
Consíguelo en Amazonen ventas
por esta metodología
de compra de Latinoamérica
Un libro para multiplicar la productividad y los resultados de venta, ampliar la capacidad competitiva de los equipos comerciales, potenciar el rol estratégico del vendedor y dignificar la disciplina.
La venta consultiva ya no alcanza
La venta corporativa ha cambiado radicalmente y muchos equipos comerciales siguen operando con lógicas que ya no responden al mercado actual ni al nuevo perfil del comprador empresarial.
El resultado es visible:
- Incumplimiento de cuota
- Ciclos de venta más largos
- Menor tasa de cierres
- Escasa diferenciación
- Descuentos para cerrar
- Vendedores bajo una presión creciente
En Latinoamérica, además, los métodos de venta importados no se ajustan a nuestra realidad.
Un cambio de paradigma hacia la venta provocativa
Para este contexto, El creador de demanda propone un cambio de paradigma: dejar atrás la venta consultiva tradicional orientada a capturar demanda para avanzar hacia una venta provocativa capaz de crearla.
Mientras los métodos tradicionales de formación de vendedores están orientados a la transaccionalidad propia de quienes son percibidos como proveedores, El creador de demanda se enfoca en las ciencias de la influencia para ser considerados como socios estratégicos.
Cultura comercial, ciencia de la decisión, inteligencia emocional, herramientas concretas y una guía paso a paso para gestionar el proceso comercial completo, desde la planificación y la prospección hasta el cierre.
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Qué diferencia "El creador de demanda" con la bibliografía de venta B2B existente
Adaptación a la idiosincrasia latam
Un método diseñado desde y para la realidad comercial latinoamericana, no una traducción de modelos importados.
Basado en 3 ciencias
Integra neurociencias, psicología social y economía conductual para fundamentar cada técnica de venta.
End to end
Cubre el proceso comercial completo: desde la estrategia de ventas y la planificación hasta el cierre y fidelización de clientes.
Crear demanda
No captura demanda existente: enseña a provocarla, generando oportunidades donde parecía no haber ninguna.
Multiplica además de automatizar
Con la metodología explicada en este libro, la IA amplifica las capacidades del vendedor en lugar de reemplazarlo, multiplicando su productividad real.
El índice
Un recorrido completo por los 12 capítulos del libro.
Lo que dicen los lectores
"En más de quince años liderando áreas comerciales, he evaluado muchas metodologías de ventas. Ninguna integra con tanta profundidad la teoría, la cultura latinoamericana y la experiencia de campo como Transelling. Este método me dio lo que ningún otro pudo: una estructura completa para construir equipos comerciales de alto rendimiento."
Enrique Maldini
Enrique Maldini —creador de Transelling— reúne más de cuarenta años de experiencia y el trabajo con 18 mil profesionales de empresas como Microsoft, Visa, Claro, IBM, Agfa, Sanofi y Oracle en un libro con una metodología pensada y probada para la realidad B2B latinoamericana.
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demanda hoy
Cuarenta años en ventas corporativas reflejadas en este libro, construido en las trincheras de Latinoamérica, te ayudarán a dominar la metodología provocativa para empatizar como socio con un cliente que ha cambiado y además dotar de contenido a la IA, que llegó para quedarse, pero que requiere metodología para que trabaje para ti. No es un libro de técnicas o atajos rápidos. Es un sistema operativo completo para dejar de perseguir demanda y empezar a crearla.
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