“Las especies que sobreviven no son las más fuertes, sino aquellas que se adaptan mejor al cambio”. No hay frase más utilizada y bien comprendida que ésta (que Charles Darwin introdujo en su libro «El… Leer más »Cambiar entendiendo al nuevo comprador corporativo
«La historia de la humanidad es la historia de las ideas. Son las ideas, las teorías y las doctrinas las que guían la acción del hombre, determinan los fines últimos que este persigue y la… Leer más »La evolución de la venta B2B en los próximos años
En los últimos 100 años la venta profesional ha evolucionado en distintos aspectos de modo notable. Sin embargo, muchos profesionales de venta y empresas continúan operando con metodologías y prácticas que pertenecen al siglo pasado.… Leer más »La evolución de la venta profesional B2B en el último siglo
Examinando el contenido de más de 5.000 sesiones de coaching que Transelling ha facilitado en estos últimos años con sus clientes, hemos detectado ciertos patrones inefectivos de comportamiento comercial que pueden ser corregidos rápidamente. ¿Qué… Leer más »Prospección: el sutil arte de interrumpir para llenar el embudo de ventas
Desde mediados de la década pasada, Transelling ha venido señalando que el ritmo en el que las organizaciones de venta fueron actualizando sus formas de vender no se correspondía con la velocidad en la que… Leer más »Reformateando la venta profesional en 2023: 7 estrategias clave
El siguiente es un listado de plantillas editables y ayuda-memorias para que cada vendedor pueda poner en práctica los procesos vistos en el entrenamiento. Herramientas Ayuda-memoria Calificación de oportunidades Llamado provocador de interés Modelo de… Leer más »Herramientas de trabajo
El siguiente es un listado de papers, videos y episodios de podcast orientados a ejecutivos de venta disponibles para visualizar y descargar, ordenados según las etapas del proceso de venta y otros temas relevantes: Actualidad… Leer más »Recursos de Venta
Incluso antes de la pandemia, los vendedores no estaban obteniendo buenos resultados y consideración de sus prospectos por no haber ajustado su forma de trabajo a los nuevos estándares de sus clientes. ¿Cuál es el camino?
10 soluciones reales para cerrar más negocios.
Es una práctica de ventas ajustada a las necesidades de la nueva normalidad, que recoge los mejores aspectos de las escuelas racionales y más…
