MANAGER DE VENTAS 4.0
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La figura del Gerente de Ventas ha sido puesta a prueba de un modo inédito en la llamada «nueva normalidad» del último año.
Los desafíos que hemos relevado en nuestras investigaciones desde finales de marzo de 2020 hasta hoy incluyen:
- Cómo ejercer mis tareas de coordinación y control ya que no me es posible hacer micromanagement personal al equipo
- Cómo seguir siendo relevantes para nuestros clientes ahora que sus prioridades cambiaron
- Cómo gestionar buenos estándares de previsibilidad y certeza en mis pronósticos de venta frente un mercado tan volátil
- Cómo puedo mantener altos niveles de compromiso y motivación en mi fuerza de ventas desde la virtualidad del home-office
Este programa le permitirá a tu organización:
- Evolucionar desde una perspectiva de gestión basada en el control (necesario, pero ahora insuficiente) a un modelo de liderazgo basado en el coaching
- Acelerar tu proceso de formación como manager
- Acceder a los contenidos que utilizan los mejores Managers de venta del mundo
- Dar una respuesta situacional rápida para entrenar a tus vendedores en 3 a 4 semanas
- Crecer el volumen de negocios diseñando mensajes específicos para cada cliente en lugar de utilizar proposiciones de valor genéricas
- Ganar mayor predictibilidad y previsibilidad en los cierres
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