SAS llevaba muchos años tratando de cerrar un negocio con un cliente, y el coaching del programa Transelling llegó en el momento justo. Las técnicas aprendidas y ejecutadas para calificar la oportunidad en el proceso de negociación fueron clave para cerrar el deal.

Logré un cumplimiento de un 100% de las metas anuales. Desarrollé e implementé un plan de captación de proyectos y relacionamiento con los principales agentes decisores que me permitió generar oportunidades de negocios por USD 5 Millones.

De tener una lista simple de 100 cuentas o más, he logrado priorizar mi territorio y ahora tengo mis 9 grupos, donde sé qué cuentas voy a adquirir, desarrollar y retener. En pocas palabras, ya tengo claro en quién invertir mi tiempo, y obtengo mejores resultados.

He concretado negocios que, en un principio, sin las bases de esta metodología de ventas enseñada por Transelling, no hubiera podido cerrar.

La atención que hoy día brindo a mis clientes, ha dado como resultado el ganar la confianza de los CIO o responsables de las áreas de innovación tecnológica. 5 de los 6 clientes me nombran su asesor de confianza ante Microsoft, y con sus proveedores me han dado el título de socio estratégico de negocio.

Para el desarrollo de mi trabajo fue revolucionario.

Con la metodología Transelling, en Tecnoap logré incrementar en un 271% las ventas respecto al año pasado, todo en clientes nuevos.

Trabajar en función de crear proposiciones de valor para los clientes, me ha ayudado mucho a acelerar mi ciclo de ventas y que los clientes encuentren una razón contundente para comprar.