SEMINARIO VENTA VIRTUAL
3 HORAS DE VIDEOCONFERENCIA
Aprende las claves para tener éxito en la Venta Virtual
Hace tiempo que Transelling sostiene que el mundo de las ventas ha cambiado y que los vendedores necesitamos hacer algo diferente para estar a la altura de las nuevas formas en que los clientes actúan, pero el año 2020 ha amplificado sustancialmente esas necesidades de actualización.
Uno de los cambios más importantes que los vendedores debemos abordar en este momento es la transición a la venta virtual.
Son muchos los desafíos a la hora de hacer esta transición:
– La tecnología y el entorno de oficina.
– Llevar el proceso de ventas de principio a fin sin reuniones presenciales.
– Desarrollar una buena relación de confianza cuando no puedes reunirte a tomar un café o almorzar.
– Indagar para descubrir necesidades de un modo efectivo.
– Presentar los diferenciadores al momento de consensuar una visión de solución a través de videoconferencia o teléfono.
– Enfocarse y ser productivo en un entorno emocionalmente desafiante como el actual.
La experiencia de 15 años en trabajo remoto nos ha permitido aprender lo que se necesita realmente para tener éxito en la venta virtual. Desde 2005 venimos haciendo prospección, reuniones de venta, formación y coaching a través de medios digitales. Trabajamos con clientes globales que tienen equipos de ventas virtuales y hemos liderado la capacitación virtual en empresas de todos los tamaños.
En el seminario “Venta Virtual: de una experiencia tecnológica a una experiencia humana” te ayudaremos a realizar la transición a la venta virtual ahora y lograr sus objetivos comerciales.
Lo que aprenderás
- Cuáles aspectos de la venta virtual son diferentes de la venta en persona
- Claves para configurar su entorno y plataforma tecnológica de venta virtual
- Qué aspectos de las relaciones entre personas son diferentes online
- Que un participante atienda la cita no implica tener su atención
- Cómo inspirar confianza al carecer de contacto físico
- La profundidad de la preparación antes de la reunión virtual
- Cómo liderar los diferentes tipos de conversaciones de ventas virtuales: indagación, consenso de solución, negociación, objeciones, cierre
- Las habilidades del mundo presencial que deben mantenerse si o si
- Cómo hacer una presentación memorable
- Cómo decidir sobre las ayudas visuales para usar en la reunión virtual
- Cómo concentrarse y lograr foco en una oficina hogareña
- Qué NO hacer al vender virtualmente
Cómo va a impactar en tu trabajo
- Harás cambios esenciales en tu rutina de ventas para adaptarte a un entorno virtual y remoto
- Dominarás estrategias esenciales para enfocarte y ser productivo en un ambiente sujeto a distracciones
- Disponer de un check-list de preparación y ejecución simple
- Maximizar las posibilidades de cada reunión online para transformarla en un nuevo negocio
- Cerrar ventas ahora
- Desarrollar una base de negocios que permita acelerar el proceso de recuperación de ventas para después de la contingencia
Qué recibirás
- Seminario de tres horas liderado por facilitador
- Grabación de la sesión
- Materiales en formato digital
- Guía de acción para tus reuniones de ventas virtuales
- 30 días de coaching a través correo electrónico
