DIAGNÓSTICO COMERCIAL

 Bienvenido al servicio de Diagnóstico Comercial más efectivo de nuestra región.

Desde hace 15 años Transelling lleva adelante procesos de diagnóstico sobre la efectividad y grado de readiness (preparación y madurez competitiva) de los equipos comerciales en los que luego despliega sus programas de transformación en ventas.

Muchas veces, nuestros clientes nos convocaron para resolver problemas que creían tener, para luego descubrir juntos que las causas de sus déficits de productividad comercial eran otras diferentes.

Hasta hoy, esos servicios de consultoría eran la primera parte de los proyectos Transelling que se complementaban luego con entrenamientos, herramientas, procesos y coaching.

Ahora, a raíz de los cambios disruptivos que se han producido en la dinámica empresarial por el efecto Covid-19, muchas empresas se han visto en la necesidad de relevar y comprender el estado de las diferentes variables que hacen a la correcta preparación de su fuerza de ventas. En otras palabras, descubrir si sus equipos están a la altura de lo que los nuevos tiempos demandan.

Para responder a esa necesidad, Transelling pone a disposición de las empresas latinoamericanas su servicio de diagnóstico comercial, en tres niveles de profundidad.

La versión básica está dirigida a empresas que requieren disponer de un panorama general para tomar acciones rápidas. En la grilla se pueden observar los alcances de cada nivel.

Mas de 200 empresas en Latinoamérica ya lo han utilizado antes de tomar sus decisiones clave sobre su estrategia de llegada al mercado

Bienvenido al servicio de Diagnóstico Comercial más efectivo de nuestra región.

¿Qué incluye cada nivel de diagnóstico? BÁSICO AVANZADO FULL
Check list de efectividad con consultor
Entrevista de alineamiento estratégico con la dirección de la empresa
Sesión de Planeación Estratégica con la dirección
Entrevista con los líderes de venta
Revisión de la estructura del equipo en función de la meta
Evaluación del esquema de compensaciones
Test de habilidades en venta consultiva (skills y competencias)
Predictor de potencial (características de personalidad para venta compleja)
Habilidades de Venta Virtual
Análisis de procesos y metolologías de venta
Herramientas de soporte a ventas, playbooks y guías
Índice de madurez digital en la gestión de fuerza de ventas y clientes
Análisis de indicadores para la gestión individual y grupal
Patrones de liderazgo de equipo comercial
Análisis de territorio de clientes activos y potenciales (gestión de cartera)
Análisis de competitividad y diferenciación del portafolio productos/servicios
Estrategia de go-to-market (generación de demanda marketing y ventas)
Acompañamiento en reuniones on-line con clientes
Presentación del diagnóstico
Presentación de diagnóstico con recomendaciones

¿Estás listo para la transformación?

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