Recursos de Venta

El siguiente es un listado de papers, videos y episodios de podcast orientados a ejecutivos de venta disponibles para visualizar y descargar, ordenados según las etapas del proceso de venta y otros temas relevantes:

Actualidad

Cuatro vendedores y sus reacciones frente a la pandemia

Provoque a sus clientes durante una crisis – Hardvard Business Review

Motivación

Cómo ganar motivación rápidamente

Procesos de Venta

Pipeline Management

Cómo manejar su pipeline para cumplir su meta de ventas

El arte de crear nuevas oportunidades en su embudo de ventas

Calificación de oportunidades

Prospección

El teléfono: el primer eslabón

Cuál es el mejor momento para la prospección

Prospección provocativa

Negociación

¿Vendedor reactivo o proactivo?

Negociación basada en la confianza

Cómo vender cuando el cliente dice que no tiene presupuesto

Nunca negocies sin una red de contención

Qué es un “insight”

Escuelas de Venta

La transformación del sentido común en Ventas

Qué significa realmente la Venta Consultiva

Qué es la Venta Provocativa Integral

La Matrix de las Ventas

Cómo salir de La Matrix de las Ventas