Comentarios de
Gerentes y Ejecutivos
de Venta
que han participado
de programas Transelling

El entrenamiento que he recibido por parte de Transelling ha generado grandes cambios en mi desempeño laboral y en mi vida personal teniendo en cuenta que es un aprendizaje permanente de conceptos, comportamientos, expresión física que nos permite salir de paradigmas convencionales.

El conocimiento de todos los aspectos de venta consultiva, me permiten ser preferida por mis clientes en el momento que les doy a conocer las soluciones comerciales con las que cuenta Credibanco, teniendo en cuenta que no se ofrecen productos, si no que presentamos soluciones que generan rentabilidad, competitividad, control, seguridad, crecimiento y mucho más.

Es un compromiso permanente de dedicación para estar actualizado mediante toda la información que nos suministra Transelling por medio de su página, la cual podemos consultar en cualquier momento del día y desde cualquier lugar.

Yuly Ximena Gutiérrez
Representante Comercial
CredibanCo
Colombia

Lo que más valoro del entrenamiento presencial con Transelling es que aun tratándose de un entrenamiento sobre tendencias tecnológicas y con abundante contenido técnico, Transelling lo llevó a cabo alrededor del lenguaje de negocio y valores empresariales, donde los conceptos fueron explicados de una manera muy amigable.

He obtenido herramientas para poder acercarme a mis clientes de una forma consultiva, en contraposición con nuestro formato de relacionamiento anterior que era más bien reactivo. He podido obtener habilidades para convertirme en una consultora confiable, acercándome a nuevos interlocutores clave en mis oportunidades, además de definir y utilizar la proposición de valor de mi compañía.

El mayor impacto que tuvimos fue en la mejora de la efectividad de los llamados de prospección y en cantidad de reuniones conseguidas, hemos mejorado notablemente el ratio de obtención de nuevas reuniones por llamados realizados. En términos de resultados, por ejemplo de cada 10 llamados en frío, 7 resultan en la obtención de una reunión. Es interesante también cómo pudimos maximizar los negocios y aumentar la cantidad de oportunidades en pipeline.

Invito a mis colegas a confrontar la apertura al cambio, dado que con estas nuevas “best practices” he obtenido mayor confianza y he cambiado mi visión para abordar negocios complejos.

Desde Transelling hay una clara invitación a aplicar el conocimiento adquirido en el training, con un continuo seguimiento durante los meses después del mismo.

Esperanza Monsalve
Gerente Comercial
GMT Varitec
Colombia

Gracias a los conocimientos transmitidos a través de la asesoría de Transelling, podemos decir que hemos logrado definir criterios sólidos y un enfoque adecuado en lo que corresponde a nuestra estrategia de ventas.

Aspectos tan importantes en el proceso de venta como la prospección apoyada con un plan de marketing asertivo y agresivo nos ha permitido alcanzar un mayor espectro y calidad de clientes. Ahora existe un mayor seguimiento y control de nuestros procesos internos para apoyar nuestras ventas, podemos tomar decisiones con rapidez y adaptarnos a las exigencias de nuestro mercado local.

Otro aspecto que hemos mejorado es la calificación. Nos dimos cuenta que existían dos debilidades en nuestra fuerza de ventas: una prospección que no lograba ser lo suficientemente eficiente y nuestro proceso de calificación necesitaba varios puntos de mejoras. Podemos decir que este ultimo esta siendo adoptado y progresivamente estamos teniendo un control que antes no teníamos basados en parámetros cuantitativos como cualitativos. Ahora podemos decir que medimos mas eficientemente los pasos que estamos dando.

Aun estamos trabajando duro para alcanzar los objetivos de negocios de nuestra organización, y sabemos lo importante que es tener conocimientos de ventas Consultivas y tener un buen feedback de una empresa como Transelling.

Freddy Leon
Director
IST NETGROUP, C.A.
Venezuela

He participado de entrenamientos con Transelling en dos oportunidades.

Me ha servido de mucho en mi trabajo del día a día, y los puntos que destaco son:

  • Gestión estratégica del Pipeline de Ventas
  • Metodologías para la calificación previsible de las oportunidades de venta.

Adicionalmente, trabajar en función de crear proposiciones de valor para los clientes, me ha ayudado mucho a acelerar mi ciclo de ventas y que los clientes encuentren una razón contundente para comprar.

Alejandro Kojachi
Perú

Hace algún tiempo tuve la oportunidad de tomar el Programa de Entrenamiento de Transelling, al lado de muchos colegas de negocios. Me fue muy grato encontrarme al lado de gente profesional y dedicada a su trabajo, buscando una superación individual y organizacional.

Una de las herramientas que me entregó Transelling, y que mantengo operando en la organización hasta ahora, son las etapas del proceso de calificación de negocios, asignando porcentajes como criterio de madurez de esas oportunidades, como guía para cerrar y lograr buenas ventas. Afortunadamente contamos con un CRM, y este mismo lo hemos customizado para mantener nuestras etapas acorde a la metodología de Transelling.

Existen muchos beneficios adicionales que esta metodología me ha otorgado, por ejemplo, la idea de que no es posible llamar "Solución" a un producto o servicio, por lo que no será una "Solución" hasta que el cliente obtenga un beneficio medible y perceptible para él.

Jacobo Meneses S.
MBN
México

Adoptar definitivamente la metodología fue un proceso de varios meses. Lo hemos logrado gracias al acompañamiento y coaching de parte de Transelling, por ejemplo nos acompañaban a las primeras reuniones con potenciales clientes. Lo que más valoro es el uso de procesos y el acompañamiento.

Notablemente tuvo un impacto positivo en mi profesión, ya que lo que más me gusta de mi profesión es ser "socio de negocio" de mis clientes, entender sus necesidades y cómo puedo ayudarlo, disfruto mucho del "asesorarlo".

El mensaje que quiero dejar a los vendedores es que asuman el rol de ayudar al cliente con autenticidad y responsabilidad, más allá de cumplir la cuota de ventas. Esto da mucha satisfacción personal.

Otra cosa que les aconsejo es que estén dispuestos a aprender cosas nuevas y a aplicar metodologías como la de Transelling, que buscan ayudar en el aumento de la productividad para nosotros los vendedores.

Rosario Alfonso
Argentina

En el año 2011 participé del programa de Transelling, y realmente aprendí cosas muy importantes para elevar mi producción, y me considero una vendedora de buena producción.

Entendí que cada persona que viene a mí es única, aprendí a escuchar y a descubrir el verdadero motivo por el cual esa persona estaría dispuesta a comprar.

Resolverle de alguna manera su curiosidad de información, mitigando el dolor que lo lleva a estar aquí, ha sido una de las claves de poder descubrir dónde y cuándo "bajar el martillo" dentro de ese momento tan difícil de encontrar en un proceso de asesoramiento. Logré que el cliente se sienta satisfecho y no acuda a otros centros de informes de otras compañías.

Muchas gracias por dejarme participar, y aprender cada día un poco más.

Claudia Rosenstein
Natania
Argentina

Realmente fue una experiencia bien interesante haber participado en este programa de entrenamiento de ventas, que cubre en varios módulos una de las mejores metodologías de ventas que he podido estudiar.

Comenzamos comprendiendo como enfrentar los retos de ventas que se nos presentan día a día y poder influir en el proceso decisorio del cliente, sobre todo creando demanda e iniciando el proceso de compra.

De los módulos que estudiamos y que utilizo frecuentemente es el de la prospección , que me permite manejar gerencialmente mi territorio y poder calificar adecuadamente las cuentas que están en el mismo. De este modo he podido aumentar la cantidad de cuentas activas, mejorar mi volumen de ventas y no perder tiempo en aquellas cuentas que no van a dar resultados por estar mal perfiladas.

Repaso con frecuencia los Procesos de Venta de Transelling y cada uno de sus pasos para llegar al cierre de los negocios y aumentar mis resultados.

Humberto Acuña
Venezuela

He tomado entrenamientos con Transelling durante el año 2008, hemos aprendido que las metodologías para calificar correctamente los negocios se parecen a un buen ejercicio de administración de proyectos, en los cuales la madurez de los negocios está determinada por los resultados parciales conseguidos en etapas anteriores. En ese momento trabajaba en NeuralSoft.

Uno de los nuevos hábitos incorporados fue el del uso de las herramientas de control de la venta, que entre otras cosas permiten, acordar con el cliente tiempos y plazos y a cumplir una real planificación. Con respecto a las mejoras, herramientas como esta me permitieron dejar en el cliente una mayor imagen de seriedad y profesionalismo (indispensable en ventas de servicios e intangibles), ya que demuestra que la organización se maneja metódicamente desde el proceso de comercialización.

Con respecto al método en general me ha permitido cerrar más proyectos gracias a tener los pasos documentados y planificados.

Cecilia Vivacqua Aime
Argentina

En el programa aprendimos técnicas, estrategias y procesos de venta.

Al confeccionar herramientas de prospección logré entender que estamos aquí para ayudar, comprender problemáticas del cliente y encontrar juntos la solución a sus desafíos.

Detectar las necesidades de nuestros prospectos, encontrar que un integrante de la empresa a la que nos presentamos sea nuestro patrocinador, encontrar la respuesta al problema y acompañar en el proceso de implementación y puesta en marcha de la solución han sido de gran ayuda en mi desarrollo como vendedor consultivo.

Jorge Peralta
Argentina

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