¿Qué es
Transelling?

Transelling™ es una compañía especializada en la mejora del desempeño en ventas de sus clientes, por medio de soluciones innovadoras en educación ejecutiva, implantación de procesos de venta y herramientas específicas para la mejora de productividad de gerentes comerciales y ejecutivos de venta.

Estas soluciones combinan servicios de consultoría avanzada de ventas con entrenamientos para el desarrollo de competencias y coaching experto para gerentes, directores y ejecutivos bajo una metodología única que permite transformar de un modo verificable las prácticas de las organizaciones comerciales y los resultados que obtienen.

Productividad
de ventas y ROI

De acuerdo a nuestras investigaciones, vemos que año tras año entre el 60% al 70% de las compañías buscan incrementar sus ventas por medio de distintas iniciativas: incorporación de nuevos vendedores, adopción de algún sistema de manejo de clientes (CRM), optimización de los procesos comerciales y, especialmente, la profesionalización de la fuerza de ventas con foco en su capacitación y formación. El desafío para estas organizaciones es cómo maximizar los resultados de estos esfuerzos, y en particular cómo verificar el retorno sobre las inversiones en capacitación (ROI), considerando la rápida erosión que padecen los entrenamientos de venta según una encuesta realizada a más de 6.000 vendedores por la firma CSO (www.csoinsights.com) recientemente. Esta investigación reveló que la mayoría de las personas, al cabo de un mes, olvida por lo menos la mitad de lo aprendido en cursos y seminarios. El promedio de vida de estas iniciativas parciales, no estructurales, ronda en las 5 o 6 semanas. Los entrenamientos comerciales y la mejora en las habilidades individuales suelen ser soluciones de corto plazo si no se producen en un marco de transformación profunda de la cultura y forma de trabajo de las áreas de ventas. La experiencia de los últimos 15 años trabajando con vendedores nos está demostrando que la efectividad sostenida se logra accionando sobre los aspectos estructurales de la conducta de las personas, transformando los nuevos conocimientos adquiridos durante los entrenamientos en nuevos hábitos por medio del refuerzo, el soporte y el coaching en el trabajo cotidiano..

¿Qué hay de nuevo
y qué nos hace
únicos?

Transelling es la única compañía en Latinoamérica que aborda los diversos desafíos que afectan la productividad de ventas por medio de programas que contemplan no sólo la provisión de contenidos relevantes -aún para vendedores experimentados y organizaciones maduras- (el "QUÉ" de los programas de transformación) sino que con la misma rigurosidad aborda los aspectos pedagógicos del aprendizaje e incorporación de nuevos hábitos en adultos (el "CÓMO" se entregan dichos contenidos). Esta aproximación para vendedores diseñada por vendedores es la que ha permitido producir cambios transformacionales en la cultura de ventas en compañías de diferentes mercados y geografías. Es de esta forma como nuestros clientes pueden sostener en el tiempo altos niveles de performance. Transelling es pionera al crear una nueva categoría en prácticas de consultoría y soporte de ventas. Antes no existía una compañía especializada en soluciones estructurales a los problemas de ventas y marketing. La forma tradicional de abordar estas cuestiones ha consistido en una serie de recursos en forma de workshops, cursos o seminarios que, más allá de su validez, han fracasado en su sustentabilidad por no atacar en profundidad los problemas vinculados al desempeño humano en términos de productividad.

El liderazgo
empresarial pasa
por las ventas

Compañías globales de renombre y de altísima reputación consideran a Transelling como un líder de opinión en relación a la mejora de la efectividad individual y la productividad organizacional en la disciplina de ventas. Nuestra apreciación de la actualidad empresarial nos muestra que la presión de la competencia global a la que han sido llevadas las compañías en los últimos años impone, como nunca antes, la necesidad de sostener niveles de ventas y rentabilidad crecientes.

¿Cuál creemos que es el rol de los líderes en ese contexto?
Hasta hace algunos años, CEOs y gerentes podían conducir al éxito a sus compañías buscando optimizar “puertas adentro”. Es decir, al recortar ineficiencias e introducir nuevos sistemas y procesos vinculados a la mejora de la calidad (TQM, Six Sigma, ISO, CMM, por ejemplo) sus organizaciones podían ser más competitivas. De hecho muchas empresas cumplieron correctamente con esas tareas y al día de hoy han logrado resultados razonables, pero aún así sus gerentes necesitan producir nuevos y mejores impactos para asegurar la continuidad de sus negocios.

¿Qué otra opción intentar?
La respuesta de moda parece ser crecer vía adquisiciones, expandiéndose por la compra de competidores. Pero no todas las empresas están en condiciones de hacer eso, especialmente si son PyMEs. Pues bien, con esas dos estrategias tradicionales de crecimiento agotadas, los CEOs y gerentes están ahora mirando "puertas afuera". Por eso, el nuevo rol de los líderes reside en crear valor hacia el mercado, cambiando radicalmente las relaciones con sus clientes y canales. Esta realidad está abriendo un marco de oportunidad enorme para aquellas compañías y ejecutivos que lleguen primero al nivel de preparación requerido para aprovecharlo. El tamaño de esa oportunidad es tan grande que quienes logren transformar su cultura de ventas hacia un enfoque profesional, metodológico y consultivo podrán crear nuevas ventajas competitivas no solo por lo que venden, sino por cómo lo venden. Transelling ayuda a las organizaciones de venta a implementar los procesos, herramientas y habilidades precisos para acelerar ese tránsito hacia una cultura de ventas del siglo 21.

Visión

Desde el momento mismo de su creación, Transelling (nombre surgido de la fusión de las palabras “transformación” y “ventas”, trans-selling) se ha planteado como visión ser la empresa más reconocida en Latinoamérica y una de las referentes mundiales en relación a la mejora de productividad de áreas comerciales.

Misión

La misión de Transelling es facilitar el acceso de personas y empresas a metodologías y procesos innovadores en ventas y marketing que les permitan ganar nuevas ventajas competitivas por su modo de vender y sostener en el tiempo niveles de ingreso crecientes.

Valores

Creemos en el respeto mutuo como base de cualquier relación de negocios. Estamos orientados hacia nuestros clientes para poder ofrecerles soluciones exactas, pensando antes en ellos. Buscamos entregar valor primero, en cada interacción.

Aspiramos a que nuestra tarea trascienda haciendo un aporte real en el mundo, trabajando con efectividad sobre las variables que podemos modificar. Creemos en la solidaridad y en el espíritu de progreso.

Afrontamos nuestra tarea con actitud ganadora. Queremos ser dignos de la confianza de nuestros clientes y de todas las personas que de una u otra forma participan de nuestra existencia.

PROFESIONALES DE VENTA
ENTRENADOS

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hace 2 dias Finalizando nuestra estadía en #Perú. Gracias #Latinoamerica por su renovada confianza. ¡Buenas Ventas!… t.co/…
hace 3 dias 🇵🇪 TODO LISTO PARA COMENZAR...🇵🇪 DÍA 3 #transelling #salesmastercertificate t.co/…
hace 3 dias DIA 2 Dejando huella... colegas de #ventas de #Perú de empresa líder a nivel mundial que brinda soluciones de tecno… t.co/…

RECONOCIMIENTO

Transelling accedió a uno de los estándares de Certificación en Ventas de una de las compañías más importantes del mundo.

Transelling
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Victoria Ocampo 360 Piso 3
C1107BGA Buenos Aires - Argentina
Tel: (54 11) 4515 6444
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