Datos Personales

* Dato obligatorio

Esta auto-evaluación no pretende reemplazar los puntos de vista y aportes que puede formular un experto toda vez que analiza y diagnostica la situación de un equipo de ventas. Solo aspira a entregar una aproximación preliminar que genéricamente describe las causas típicas que provocan los déficits de desempeño en dichos equipos, así como una idea inicial de solución.

Por lo tanto, al no ser vinculante, el resultado de esta auto-evaluacion deberá ser validada por un consultor de Transelling antes de su aplicación.

VENTAS

Necesitamos mejorar nuestros resultados de ventas

Con frecuencia tenemos dificultades para alcanzar las cuotas de venta

Los vendedores fallan en la gestión de sus oportunidades y su apreciación suele fallar cuando se comprometen sobre el cierre de un negocio. Eso hace imprevisible al individuo y en consecuencia al equipo.

Diferencias entre los pronósticos de venta versus los resultados obtenidos

El incumplimiento de los pronósticos de venta típicamente está relacionado con dos aspectos: una incorrecta estimación de las metas del nuevo período generalmente por sobre-optimismo y falta de rigor en el análisis; o bien por falta de procesos que permitan determinar de modo objetivo la madurez de los negocios desde la prospección hasta el cierre y que permitan tomar decisiones correctivas tempranamente en caso de desvíos.

Estamos perdiendo clientes respecto de años anteriores

Si la pérdida de clientes está asociada a factores de venta y no de satisfacción del cliente en la post venta, esto puede asociarse a factores como la baja o insuficiente percepción de valor del cliente en relación a la oferta del vendedor, falta de habilidades consultivas del ejecutivo comercial, o bien a carencias de elementos diferenciadores. Las preguntas que Usted debe formularse aquí son: ¿Qué tan diferenciada es nuestra oferta? ¿Se han commoditizado nuestros productos y servicios? Si estamos razonablemente diferenciados, ¿nuestra fuerza de ventas está presentando correctamente nuestras ventajas diferenciales en sus diálogos?

Estamos perdiendo participación de mercado respecto a años anteriores

La reducción de market-share se da cuando la competencia se queda con una parte de los clientes que antes compraban en su empresa, o vendiendo los volúmenes que antes Usted cerraba en sus cuentas.

Nuestro volumen de ventas total es menor que años anteriores

Tenemos la misma cantidad de vendedores, los mismos territorios de cuentas y la misma oferta y aún así vendemos menos que antes.

La rentabilidad de mis negocios tiende a disminuir con el tiempo

Aunque no hemos bajado los precios de nuestros productos y servicios de manera oficial, la rentabilidad en la venta esta bajando.

Ciclos de venta prolongados

Nuestros ciclos de venta, desde el momento que comenzamos un diálogo con un prospecto y abrimos una oportunidad hasta el cierre del negocio es más extenso de lo que deseamos o necesitamos.

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ENTRENADOS

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hace 2 dias Finalizando nuestra estadía en #Perú. Gracias #Latinoamerica por su renovada confianza. ¡Buenas Ventas!… t.co/…
hace 3 dias 🇵🇪 TODO LISTO PARA COMENZAR...🇵🇪 DÍA 3 #transelling #salesmastercertificate t.co/…
hace 3 dias DIA 2 Dejando huella... colegas de #ventas de #Perú de empresa líder a nivel mundial que brinda soluciones de tecno… t.co/…
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