DESAFÍOS
que resolvemos

La metodología Transelling™ ha sido diseñada para abordar estructuralmente los diversos problemas y desafíos relacionados con la productividad de ventas.

Los elementos que confluyen para alcanzar niveles de desempeño excepcionales en los equipos de venta de alto rendimiento están contenidos en 8 áreas clave:

A. Procesos y metodologías

Procesos y metodologías de venta que permiten una gestión proactiva de oportunidades, pipeline, territorios y cuentas para estandarizar prácticas y ganar escalabilidad en el equipo comercial.

B. Habilidades

Desarrollo de competencias en venta consultiva de soluciones y creación de valor para optimizar la generación de leads y negocios.

C. Herramientas

Set de herramientas de apoyo para la gestión comercial, que incluye desde mapas del valor, modelos de prospección e indagación hasta el uso de la tecnología para facilitar la interpretación de indicadores de gestión de ventas.

D. Diferenciación y competitividad

Estructuración de una oferta altamente diferenciada y valorada por los clientes, redefiniendo los atributos con los que la compañía sale al mercado para potenciar su capacidad competitiva.

E. Talento y factor humano

Este área de enfoque analiza desde los atributos personales (no las habilidades) con los que cuenta la fuerza de ventas para desarrollar un papel sobresaliente en la profesión de ventas, hasta los esquemas de compensación y otros elementos que influyen en el desempeño de los individuos y sus resultados.

F. Propuesta de valor

La declaración de propósito de una compañía termina impactando en cuánto valor pueden percibir sus potenciales clientes. En este área se define una Proposición de Valor movilizante y provocativa que presenta a la empresa frente al mercado no alrededor de los productos y servicios que vende, sino en función del valor que es capaz de crear.

G. Management de Venta

El patrón cultural y estilos de management del gerente comercial define su éxito o su fracaso. A diferencia de las aproximaciones tradicionales empíricas, en este área de enfoque se establece un nuevo formato proactivo de management de ventas que permite detectar tempranamente posibles desvíos de performance en cada uno de los miembros del equipo para corregirlos bajo la órbita de las competencias técnicas vinculadas al dominio de procesos y las habilidades blandas relacionadas con el coaching y liderazgo del gerente.

H. Indicadores y métricas

Decidir las métricas de venta correctas que debe utilizar el gerente y cada ejecutivo colaboran para asegurar la previsibilidad de los resultados a corto, mediano y largo plazo y su contribución con los objetivos estratégicos que impulsa la Dirección de la compañía.


Usted puede obtener un diagnóstico preliminar sobre los niveles de performance de su equipo de ventas completando el test a continuación.

Luego de que reciba los resultados, podrá solicitar sin cargo una sesión de trabajo con uno de los consultores de Transelling para debatir los resultados del mismo.

Test de autoevaluación de efectividad en ventas

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