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martes, 6 de diciembre de 2016

PROSPECCION PROVOCATIVA: El sutil arte de interrumpir para crear demanda

Días pasados, en uno de nuestros habituales entrenamientos de ventas analizábamos las razones por las cuales la prospección continua sigue siendo una de las habilidades menos utilizadas por los vendedores latinoamericanos. Una de ellas, es la incorrecta comprensión de lo que realmente significa PROSPECTAR.

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viernes, 24 de junio de 2016

Como salir de la Matrix de ventas

En un artículo reciente nos hemos referido a un fenómeno cultural sobre la disciplina de ventas, muy arraigado en nuestra región, que describe un cúmulo de leyendas, rumores y mitos urbanos al que hemos denominado la “Matrix de las Ventas”.

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miércoles, 5 de noviembre de 2014

¿Cómo venderle al comprador del nuevo milenio?

Algunos tempranamente, y otros profesionales de ventas tal vez más tarde, han venido descubriendo que el comportamiento de los compradores ha evolucionado y continuará evolucionando a través del tiempo.

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martes, 14 de octubre de 2014

Día del Vendedor en Latinoamérica

Considerando que en nuestra región cerca del 10% de la fuerza laboral esta involucrada en alguna forma de ventas, creemos justo tener un día para celebrar nuestra pertenencia a esta honorable actividad profesional.

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jueves, 26 de diciembre de 2013

Un nuevo paradigma: La Venta Provocativa

La profesión de ventas y sus disciplinas asociadas, por distintas razones, ha carecido de los niveles de innovación y desarrollo de nuevas ideas que distingue a muchas otras actividades dentro del mundo empresarial. Esto es un hecho.

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PROFESIONALES DE VENTA
ENTRENADOS

hace 2 dias Hoy saludamos a Jesús Castro Cruz. #transelling #soyTranselliano #salesmastercertificate t.co/…
hace 3 dias Hoy saludamos a Aliz Patricia Serrano #transelling #soyTranselliano #salesmastercertificate t.co/…
hace 4 dias Hoy saludamos a Juan Diego Astudillo #transelling #soyTranselliano #salesmastercertificate t.co/…
hace 5 dias Hoy saludamos a Mauricio González #transelling #soyTranselliano #salesmastercertificate t.co/…
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